■高端访谈
位于深圳高新科技园区的TCL总部宽敞的董事长办公室里,四月的阳光透过落地玻璃窗,空气中弥漫着一股安宁祥和的味道。51岁的李东生,白衬衫,绛红领带,脸上始终挂着微笑。
刚刚走出两年亏损低潮的TCL,不仅在年初成功摘掉了“ST”帽子,更交出了漂亮的一季报。在4月19日于北京人民大会堂举行的2008“中国企业国际化”国家战略论坛暨2007“中国企业走出去”国家贡献奖颁奖典礼上,TCL集团股份有限公司被授予了“最具竞争力中资跨国企业”称号。
2004年,TCL收购法国汤姆逊合组全球最大的彩电企业,随后收购跨国电信巨头阿尔卡特的手机业务部门。这两次大手笔让TCL赢得了诸多惊叹和眼球后的不久,也由此成为TCL困境的开始。李东生承诺的18个月扭亏成为泡影,持续两年的巨亏给这家率先“走出去”的中国企业蒙上了一层悲壮的色彩。经过一番痛苦的重组,TCL以“鹰之重生”的面貌又重新站在世人面前。
现在回过头来,重温三年前下定决心重组时的复杂心境,李东生只是淡淡地说一句:“当时,真的很惊险。”
谈国际化战略:“这个模式能够成功”
TCL集团2007年营业收入约390.7亿元,较2006年下降了19.8%,实现扭亏,公司获得净利润为3.8亿元,剔除可转换债券未实现公允价值变动损益,公司实现净利润3.1亿元,但营业利润仅为1.8亿元,这也意味着净利润中不乏一些非经营性利润。据悉,出卖低压电器的获利由于今年交割并未体现在去年财报中,但去年TCL出售电脑业务获利6000万元,TCL多媒体也曾1.62亿元出卖王牌彩电厂房,均为扭亏财报做出“贡献”。
对此李东生也承认,“从绝对数来讲,这个利润不算高,与我们去年390亿元的营业收入相比,3.1亿元的利润,1%都不到。”
采访中,李东生一直在强调,国际化在给TCL带来困难的同时也带来了成果。
“通讯方面最明显,国际化带来的业务收入成为支撑我们整个企业的竞争力,而且是在国内外不少竞争者已经开始退出手机业务的严峻环境下。我们能生存下来,意味着未来有更好的行业机会。反过来,国内这一块通讯业务做得不是太好。如果我们当年不是并购阿尔卡特,可能我们的手机业务很难生存下来。”
并购的另外一项优势是带来业务上的发展,技术创新能力得到很大的提升。另一个是带来知识产权。李东生谈的是TCL并购阿尔卡特的过程。
2006年下半年TCL开始了欧洲业务重组,被行业喻为“壮士断臂”。其欧洲多媒体合资公司于去年5月申请破产清算,现在以“离岸管理中心”的模式低成本运营。
“最后的重组成本,应该说已接近我们预计区间的上限。”李东生用了一个词来形容——“惊险”。通过重组,TCL保住了在欧洲的业务机会,同时也为中国企业以后在欧洲开展业务留下一个好的整体印象。
至于国际化的方法,李东生承认,现在没有一个成功的模式是可复制的。“我们这个模式应该能够走成功。”李东生说。
谈跨国并购:“只是没料到结果”
此前,TCL一直主攻东南亚市场,但在进入欧美,特别是收购汤姆逊的时候,外界评论集中于“冒进、功课没有做足”。对这一点,李东生不同意。
“我们做了很多功课,以我们能力范围内能做的已经尽量做够了,但是从我们当时的管理能力和水平来看,要完全把所有风险分析清楚,可能再做多半年也不一定能做得出来。”
李东生说,并购时请的投行顾问是摩根士丹利,会计师事务所是安永,战略顾问是波士顿咨询公司,都是顶尖专业机构。并购的直接费用,加上律师费用,TCL共付出了1.5亿港币的代价。
对于并购失败的根本原因,今天的李东生的判断是:没有把握住彩电行业由显像管快速转向液晶的市场转型。
TCL并购汤姆逊看中的是汤姆逊在DOP微显背投领域全球领先的技术。没有预料到的是,液晶却在那一刻快速崛起,抢占了DOP的市场份额。“当时我们拿DOP和等离子比,觉得DOP是能够比等离子更有竞争力,但想不到,大家都不是很留意的液晶跑出来了。”
当欧洲市场快速转型的时候,刚刚进入的TCL在产品设计、开发、生产供应链体系、销售业务体系上,显然无法马上适应平板液晶电视新的业务形态,从2005年开始,TCL在欧洲市场陷入了泥潭。
理论和实践的差距之大,李东生比喻为,就像学驾车一样,如果不上路,永远学不会。但当真正走出去,他们才发现有些事情和自己原来想的不太一样,比如汤姆逊在美国和欧洲的销售体系是互相独立的,就大大出乎TCL意料。
谈未来:进攻液晶电视产业上游
4月15日,TCL集团液晶电视模组项目正式落户广东惠州。该项目由TCL集团投资,三星电子作为合作伙伴将为项目提供液晶面板及相关支持。第一期项目预计年产量为233万件。2008—2009年TCL集团液晶电视产能在500—600万台左右,此项目投产后将满足集团对整机模组的部分需求。此举被业界解读为TCL集团正式向液晶电视产业价值链上游迈进。而此前不久,TCL的主要竞争对手康佳、创维才宣布谋划布局上游液晶面板模组攻略。
“未来液晶彩电将是市场的主流。”李东生说。此前TCL发布的第三次增发方案,拟募集16.96亿元,也将主要用于发展液晶电视模组项目。
在中国企业加速漂洋过海之际,外资巨头也在强势反攻中国内地市场。去年五一洋品牌的大幅降价,曾让业界惊呼“后院起火”。对此,李东生提出,要把“中国区为先导”作为2008年乃至未来两到三年TCL国际化的重点工作,要在中国区首先建立起TCL品牌的领先地位。
“目前,我们的各主要产业,包括竞争力相对较强的彩电,还远没能做到国内市场的绝对领先。”但李东生不忘强调,“中国区为先导”绝不意味着会忽视和削弱海外业务的发展。
“目前,多媒体和通讯在海外市场用多品牌策略,未来要更关注TCL品牌的推广。”
专题撰文 本报记者 戴远程 吴哲 杨小亮
摄影 本报记者 吴伟洪
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